真冷

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真冷

文章Patrick 發表於 週一 3月 26, 2001 9:26 am

上個星期才知道的
http://www.cdworld.com/
關站了....
Patrick
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文章: 2259
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文章Patrick 發表於 週一 3月 26, 2001 9:30 am

E-Mail的威力真大--台積電、聯電愛死台鹽!-科技新貴大排長龍只為了一條洗面乳


台積電、聯電愛死台鹽!-科技新貴大排長龍只為了一條洗面乳台鹽是一家歷史悠久
的國營事業,一般人對它的印象就是老與舊。沒想到一封消費者的e-mail,竟然讓台
鹽默默無聞的洗面乳大賣特賣,業務員接電話接到手酸,甚至連台積電、聯電等科技
新貴都整箱整箱訂,這到底是怎麼回事呢?

本來台鹽洗面乳只能靠著股東會贈品,大型園遊會促銷,一個月勉強湊個3、4百條的
銷售量,7月份以前,「台鹽洗面乳」這個產品,別說是熱賣,恐怕連聽過的人都沒幾個。

8月份開始,台鹽台北營業處陸續接到新竹科學園區訂貨的電話,而且一訂就是好幾箱
。8月份的銷售量也突然暴增到1萬4千條,足足增加了35倍,員工還得留下來加班兩
個小時!
9月份,已經有人從大陸、美國、日本,不辭千里跨海來台,為的就是這一條從前根本
乏人問津的洗面乳!而每天前來台北營業處買產品的消費者更是大排長龍,經常將
走道擠得水洩不通。這種突如其來的訂單與人潮,讓台鹽著實十分驚訝!

「嘿!妳有沒有收到一封台鹽洗面乳的e-mail?」「有啊! 我已經收到3次了,真的有
那麼好用嗎?不知道那裡可以買到?」就是因為這封e-mail讓台鹽熱了起來!原來月
前網路上盛傳一封電子信件,內容是一個女孩子在用了台鹽「蓓舒美洗面乳」
(含鹽量50﹪)之後,效果很好,不僅痘痘問題沒有了,「臉也變得很明亮」,信的後面,
還有不少用過的人附議,最後還附上了台鹽台北營業處的電話。因為,台鹽洗面乳沒有
鋪貨到一般便利商店和大型量販店,除非親自跑一趟,否則只有打電話訂貨!

台鹽台北營業課課長林素珍說,有人在網路上表示蓓舒美洗面乳很好用,他們也是在8
月初才知道,8、9月份這種瘋狂搶購的情況達到巔峰。團體訂購最多的資訊電腦公司。
林素珍說,這些地方都是使用e-mail最頻繁的公司,如聯電、台積電、旺宏,台北的
英業達等等,而且續訂率很高,幾乎買過的,都還椰A買。聯電到目前就已經買了5萬
多條,旺宏也有3、4萬條,而且還在增加中。

消費者遍及兩岸三地沒想到網路的傳播效果十分良好,更把無國界的好處發揮到淋漓盡
致。台鹽洗面乳的e-mail還傳到大陸,有人剛好從大陸回來,還專程跑到台北來買;也
有女兒在美國讀書,打電話叫在台灣的媽媽買了10幾條寄到美國去。

台鹽洗面乳熱賣的情形曝光之後,吸引不少媒體記者前往採訪,東森電視台的主播盧秀
芳獲知後的第2天就打電話買了6條!一位經常往來日本、台灣的消費者則表示,在日本
,類似這種含鹽的產品,一條折合台幣約要750元,比較之下,台鹽一條才賣100元,真
的很便宜。不過最令林素珍印象深刻的是一個桃園的婦女,她專程開車來台北,一口氣
買了36條洗面乳和12瓶沐浴鹽。

11月OK、福客多鋪貨台鹽洗面乳的熱賣,再一次讓人見識了網路傳播的威力,也讓台鹽
思考是否有必要改變傳統的行銷方式。林素珍表示,台鹽的系列產品以往是靠著股東會
贈品,大型園遊會促銷,真正的鋪貨點只有全聯社及台鹽的營業處,除了低鈉鹽以外,
都沒有製作廣告。「這是因為廣告預算有限的關係」林素真說。

台鹽只選擇低鈉鹽、美味鹽做廣告促銷,是因為這些屬於日常食用的必需品。但是像洗
面乳、沐浴乳,要面對市場上龐大的競爭對手,即使做了廣告也很難看到效果,台鹽就
沒有編列廣告預算。台鹽洗面乳知名度低就算了,不少消費還頻頻抱怨「買不到台鹽洗
面乳」。林素珍則指出,一般通路成本很高,加上台鹽的產品很難得到經銷商的青睞。
比如7-11只接受有廣告的商品,台鹽更是不得其門而入。然而隨著台鹽洗面乳的大賣,
也讓台鹽重新思考通路與促銷的必要性。
目前OK、福客多等便利商店都已經開始鋪貨,11月份全家、萊爾富會下單;另外,大型
的量販店如家樂福、大潤發、萬客隆和松青超市也已經在洽談當中。令人驚訝的是,蓓
舒美洗面乳也要開始推出廣告了,成為台鹽繼低納鹽、美味鹽之後,第二個上電視的產品!
台鹽做夢也沒想到e-mail竟然有這麼大的威力。台鹽的案例,讓傳統產業親身體驗
新經濟時代的魅力。只要產品好,不怕沒人要,還有使用者熱心在網路上推薦呢!但千
萬別忽略了網路的影響力與滲透性,不好的產品同樣可以傳千里。要想成為e-mail的
受惠者,產品得先經得起消費者考驗才行。

用沐浴鹽治禿頭,三月見效?其實,除了蓓舒美洗面乳以外,台鹽還有其他10多種副產品,
有鹹性牙膏、鹽皂、藻 皂、藻益錠、沐浴鹽,甚至還有飲料、醬油等等。其中,
沐浴鹽的效果最被台鹽董事長余光華所稱道。

7年前,余光華無意間看了一本「鹽療治百病」的書,書上介紹用鹽洗頭可以促進毛髮生
長,於是他開始身體力行,不用任何化學成份的洗髮乳、不用熱水,洗的時候用指腹輕
輕按摩,沒想到三個月之後,原本地中海型的禿頭,漸漸長出了如初生嬰兒一般的絨毛。
不過是不是每個人都有效,余光華不敢說,但至少他自己的例子是成左滿C
Patrick
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文章Nicholas 發表於 週一 3月 26, 2001 7:43 pm

Roger你要不要試試看...
Nicholas
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註冊時間: 週二 12月 05, 2000 6:16 am

文章JesseChen 發表於 週二 3月 27, 2001 6:52 pm

Roger你要不要試試看...




洗臉,還是洗頭? :) :D:D:D

Jesse Chen
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